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信義房屋前進大陸儘管不「接地氣」，完全複製台灣DNA，上海信義去年仍在業外挹注下轉虧為盈，蘇州信義已在江蘇園區、高新區也成為市占率第一的房仲品牌，今年門店組數目標挑戰上百家，並已斥資人民幣5,600萬元買下新總部辦公樓層。

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在開發事業方面，上海「信義嘉庭」案將是集團今年獲利主力，信義集團布局大陸多年漸入佳境。信義房屋進軍大陸一直堅持走自己的路，完全複製台灣信義集團企業精神，採無經驗房仲人員、保障底薪（新人底薪出國好用信用卡人民幣4,000元，轉正獎金5,000元）、強調服務專業，與大陸房仲同業風格迥然不同，近年高階主管落實在地化，上海、蘇州、杭州總經信用卡桃園機場停車優惠理晉用當地人。

上海信義1993年前進大陸，目前直營門市39家，由於上海房市受調控政策影響劇烈，加上同業競爭，上海信義大多處於虧損狀態，2014年虧損新台幣8,739萬元，2015年虧損縮小至5,238萬元，惟上海信義在處分北京辦公樓層挹注下，去年轉虧為盈獲利達2.96億元。此外，蘇州信義於2005年成立，是目前信義集團大陸店點最多的區域，目前有76家店組數，已在江蘇園區、高新區成為當地市占率第一的房仲品牌，其2014年小虧新台幣1,167萬元，2015年獲利2,314萬元，去年則又虧損4,900萬元。蘇州信義總經理錢明生表示，公司完全複製台灣信義集團經營理念，不斷教育同仁操守、專業知識，以服務博取客戶信任，相較同業以往都不簽委託書，甚至還因「限時簽賠」常衍生糾紛，信義相當重視交易安全一定要簽買賣委託書。他指出，在員工招募上嚴控離職率，蘇州信義平均一年以上員工占6成，其他同業2成不到，且當地房仲單人每月成交約0.1～0.2件，但蘇州信義單人每月成交0.4～0.5件，遠高於同業，居同業之冠。錢明生表示，蘇州一年二手房成交約8～9萬套，以園區房價最高，每平方米3萬人民幣。為顯示集團深耕長江三角洲決心，蘇州信義斥資人民幣5,600萬元買下東方之門辦公樓層，將成為蘇州信義新總部，今年門店組數目標將挑戰上百家，姑蘇區將是今年展店重點。浙江信義以杭州為據點，目前門市僅7家，2014年小虧新台幣652萬元，2015年虧損289萬元，去年則獲利1,308萬元。在建案開發方面，上海「信義嘉庭」第一期已在4月交屋入帳，第二期去年10月開始銷售，銷售中的200多戶已售出195戶，預計今年下半年交屋認列，該案將是信義集團今年獲利主要來源。(工商時報)

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