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新聞來源: 魔方網

《魁拔向上沖》遊戲畫面

近兩年,由好萊塢大片改編的主題手遊一度成為最受歡迎的手遊類型之一。憑藉著成熟的娛樂化商業模式,以及良好的版權協調和出色的遊戲製作團隊,基本上每出一款產品就會在全球範圍內引起熱潮。

隨著中國電影的不斷發展,許多鏈條上的周邊產業和行銷管道也在逐漸拓寬,行業間的合作也在逐步形成。最近,《魁拔》動畫大電影的第三部即將上線,而作為影片宣傳的一部分,電影的宣傳手遊《魁拔向上沖》也悄悄面世。日前,魔方網有幸聯繫到負責研發手遊《魁拔向上沖》的欣潤科技CEO杜軍先生,請他來談談與《魁拔》的合作,遊戲的背後製作故事。

幾個IT圈裏的老人帶著一批90後新兵創辦起來的手遊公司,這就是欣潤科技的研發團隊,而之所以創業做手遊,杜軍給出了自己的回答:

"我們團隊的夥伴從70後到90後男男女女都很喜歡玩遊戲,因為興趣我們走到一起。另外,目前中國的手遊市場開始膨脹,我們覺得中小團隊的機會來了,手遊並不像是端遊或頁遊一般處於幾家大公司的壟斷狀態,並且研發手遊的成本相對較低,幾種常見的製作引擎技術難關也比較好突破,再加上一群有活力有創意的志同道合的朋友,所以有了現在的我們。"

欣潤科技的團隊目前有十多人,分別從事著美術,程式,策劃等工作。在《魁拔向上沖》之前,他們已經做過三款題材各不相同的手遊產品,但基本都是輕度休閒的產品,。而此次能夠和《魁拔》、青青樹合作也是一次偶然中的必然。

欣潤科技CEO杜軍

《魁拔向上沖》的誕生過程:

《魁拔》是近年來少有的一部比較有口碑和影響力的原創動漫作品,該作除了推出連載動畫外,還曾經登上過大螢幕,其中《魁拔1》的票房350萬元,去年的《魁拔2》拿到了超過2000萬的票房,這個潛在的周邊市場不容小覷,那欣潤科技是如何能與這個IP結緣的呢?

魔方網:當初始是怎麼與《魁拔》所結緣的?

杜軍:青青樹的創始人和我是校友,同時也都是我們校友創業者們眾籌的1898咖啡館股東,就是在這樣的一個充滿活力的創業圈爆發出的一種協同創業狀態。能有這樣的一次合作,也是雙方在深思熟慮後達成的。我們和青青樹的合作,是一種比傳統IP合作更緊密的一種合作模式,我們這個遊戲其實是《魁拔系列》第三部在今年10月1日上市前的一個預熱遊戲,算是一種集成化的合作。

我們之間的合作一直算是順其自然,遊戲的成型其實也是前段時間版權方才決定的。如果要是追根溯源的話各家信用卡比較表,《魁拔向上沖》其實算是《魁拔》系列5部曲之外的小插曲吧。

魔方網:我們知道空中網其實在去年就拿到了《魁拔》系列動漫的電影版權?《魁拔向上沖》會不會與他們有衝突?

杜軍:我們和空中網並沒有直接關聯,是直接與青青樹這邊對接溝通的。首先,我想說明的是我們製作這個遊戲是在陽光下進行而非打盜版擦邊球,也就是說我們與青青樹有正式的版權合作協議。其次,青青樹本身和空中網這邊的遊戲版權學生信用卡申辦條件協議與我們這次合作並不衝突,相對重度的魁拔遊戲主要還都是交由空中網這邊來做,而我們的遊戲則是相對較小的休閒遊戲,其主要目的還是配合電影的宣傳和口碑傳播。當然最終解釋權還是在青青樹手裏,因為他們才是最終的版權所有者。

《魁拔向上沖》是刷卡現金回饋最多款什麼樣的遊戲?

《魁拔向上沖》是一款非常簡單的類似於縱向跑酷的輕度手遊產品,玩家只需要點擊螢幕上標注的左和右,向上跳躍即可。每當快速連續向上跳躍到一定高度就會出現"打開脈門"的特效。 這樣一款遊戲被標定為全年齡層都可接受的遊戲,當初是如何定位的呢?遊戲在設計上又有哪些針對玩家的考量?

魔方網:《魁拔向上沖》的遊戲定位是怎樣的?

杜軍:這款遊戲的定位還是比較寬泛的,並不是像電影一樣只針對14歲以上的青少年。基本是誰都可以玩。也比較容易產生成癮的受虐心理,類似於《Flappy Bird》一樣,同時會利用玩家的炫耀心態在微信社交平臺上傳播一個更簡單的html5版本,這樣可以讓更多的人有機會去嘗試。

魔方網:能否簡單來描述一下遊戲研發過程,如何將《魁拔》中的元素結合在遊戲中?

杜軍:這款遊戲從立項到最終成型其實只用了不到一個月的時間,遊戲雖然體積很小,玩法簡單,但我們仍然將很多有意思的嘗試放到裏面,比如說我們會有《魁拔》中的不同人物供玩家進行選擇,其中有幾個是在第三部電影中才出現的人物形象,另外遊戲的畫面背景也是與《魁拔》大電影相呼應的,許多畫面中展現的場景玩家可能都會在電影中見到。而音樂部分我們挑選的也都是曾經在《魁拔》電影中出現過的。增加玩家的代入感,增加遊戲的體驗性,既能讓遊戲內容豐富,也可以同時宣傳電影,這就是我們正在做的。

《魁拔向上沖》簡單、方便、單手就可操作

關於《魁拔向上沖》接地氣的H5版本:

微信朋友圈的《圍住神經貓》曾經風靡一時,杜軍和他的團隊似乎也找到了靈感。

魔方網:《魁拔向上沖》這款遊戲的H5頁面現在已經出來了嗎?

杜軍:現在已經做出來了。操作較為簡單,沒有複雜的劇情,只有簡單地打開脈門的設定。每跳30級則打開一個脈門。因為電影第三部的宣傳主題就叫"脈門全開",我們配合宣傳主題做了這項脈門的設定。我們的遊戲進度也是根據電影的進度而變化。當然,遊戲內的一些元素也是應用了電影裏面的一些劇情。比如人物、場景等。

而轉變成H5頁面,大概幾天就可以。在所有一切都已經準備好以後,只是轉換平臺而已,這個轉後後的版本我們就只做了1-2天。

《魁拔向上沖》另類的推廣方式:

遊戲好玩,玩家喜歡,可在如今的中國手遊市場,在研發和玩家之間似乎中間夾雜著一座巨大的山脈,這就是管道。一款成型的遊戲產品,不通過管道,特別是Android管道去推送似乎很難成功。杜軍和他的《魁拔向上沖》深知這一點,但由於遊戲具有影片宣傳的特殊性,管道固然重要,但線下推廣可能成為另一種有效的推廣方式。

杜軍表示:青青樹這邊也還會有一些線下推廣資源,比如說有些手機管道已經開始介入電影。青青樹本身就是電影公司,本身的線下推廣以及線上宣發就是一種很強的資源。但是我們並不排除同大的發行公司合作,選擇發行的決定權還是在我們這邊的。

具體來說,全方位立體推廣將會是中國手遊圈內相對特殊的行銷方式:

1 管道推廣:與管道保持密切合作,用目前最有效的方式推廣遊戲。

2院線推廣:《魁拔向上沖》的下載包可製成二維碼放在《魁拔》大電影的海報上,院線的易拉寶上,甚至可能會出現在螢幕上。玩家一掃既可以下載並不大的安裝包,簡單也快捷。

3 其他媒體推廣:《魁拔》大電影相信會在更多的傳統媒體和新媒體上推廣,比如車載電視,比如戶外廣告,比如紙媒,這些都有可能成為《魁拔》大電影的宣傳模式,同時也可以是《魁拔向上沖》可用到的推廣資源。

小遊戲或帶出大經濟:

無論是哪種推廣都會是一種互相的宣傳,特別是《魁拔向上沖》,其宣傳電影的作用仍然較重,這與美國好萊塢院線推出的同名手遊如出一轍。海外刷卡現金回饋 2018雖然在美國,在歐洲這種宣傳和行銷的方式非常司空見慣,但在中國電影市場其實還在起步階段,杜軍相信此次合作能夠讓欣潤科技和青青樹都能滿意,未來還會有更進一步的合作的專案,比如下一部定位在全家歡樂同看的電影,從基本設定、劇本製作階段欣潤科技就介入到其中,而欣潤科技即將推出的一款3D遊戲則成為劇中重點包袱之一。

在採訪的最後,筆者將每期《創戰記》都會拋出的問題"未來中國手遊的發展趨勢會是如何?"給到了杜軍。他認為當前很多人判斷手遊市場只會火1-2年並斷言手遊市場即將面臨泡沫破滅其實是一種誤區。

他個人覺得這只是真正大潮即將到來之前的一種小潮,全中國有接近7-8億的手機用戶,之前有3-4 億的智能用戶他的手機性能在不斷地提升,況且手遊是可以面向全球幾十億潛在用戶的。無論是Android還是iOS系統的手機都在不斷地完善。只要智能機一直存在,那麼手遊市場就不會沒落,這個市場還有很大空間,手遊帶來大經濟或成必然。

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